投其所好，逢凶化吉
??? 海底里有一个瓶子，这瓶子里困着一个巨魔。那是500年前一个神仙把巨魔收进瓶里的。巨魔曾经许过一个愿，谁能把这个瓶子捞起来，把瓶塞打开，把他救出来，他就赠给这个人一座金山。可是，500年过往了，还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气恼。他诅咒说：“以后，假如谁把我救出来，我就一口把这个人吞掉。”
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??? 有一个青年的渔夫，他撒网捕鱼，当他收网的时侯，发现网里有一个古旧瓶子，他把瓶塞打开，啊!一阵浓郁的烟雾喷出来，渐渐变成一个比山还大的巨魔。???
??? “哈哈哈哈!”巨魔的笑声，震得海涛汹涌起来。他说：“年轻人，你把我救出来，我本应谢谢你，可是，你做得太迟了，倘若你早几年把我救起，你就可以得到一座金山啦!唉，我等了500年，我太不耐烦了，我已经许了恶愿，要把救我出来的人一口吃掉!”?
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??? 那青年吃了一惊，但立即镇静地说：“哟，这么小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定说谎，你再回到瓶子给我看看吧!”???
??? “哈哈哈哈，我不会上当的!《天方夜谭》早把这个古老的故事说过了，我假如再钻进瓶子里，你把塞子再塞上，故事不就说完了么?”???
??? “什么?你有看过《天方夜谭》么?你真是一个博学多才之士呀!你看过苏格拉底的哲学著作吗?”??
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??? “哈哈!这500年我躲进瓶子里，穷读天下的经典著作，苦苦修行，莫说是西方的巨著，东方的《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》我都念得熟透了。”???
??? “啊，中国太史公的《史记》你也颇有研究吧?墨子的著作有涉猎么?”?
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??? “别说了，经史子集无一不通!”???
??? “不过，我想你一定没有见过《红楼梦》的手抄本，这是一部难得一见的版本呢!”
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??? “哈哈哈，你这个小子太小觑我了，这本书的收躲者正是我呀!让我拿出来给你开开眼界吧!”巨魔立即又化作一阵浓烟，渐渐进进瓶子里。这时候，那青年渔夫不再迟疑，连忙用瓶塞堵住了瓶子。每个人都是他爱好所在领域的专家，激发对方的爱好，你不仅会获得新知，有时加以利用，还能够逢凶化吉。
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??? 年轻渔夫就是利用这一点降服了巨魔。?
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??? 在生活中，采取不同的策略，实施互异的技法。既会很顺利地处理好某事，其中还有一种妙不可言的感觉。???
??? 美国第一任总统华盛顿，早年有件丢马找马的轶事。???
??? 有一天，华盛顿的一匹马被人偷走了。华盛顿同一位***一起到偷马人的农场里往索讨，但那人拒尽回还，一口咬定说：“这就是我自己的马。”???
??? 华盛顿用双手蒙住马的两眼，对那个偷马人说：“假如这马真是你的，那么，请告诉我们，马的哪只眼睛是瞎的?”???
??? 偷马人犹豫地说：“右眼。”???
??? 华盛顿放下蒙马右眼的手，马的右眼并不瞎。???
??? “我说错了，马的左眼才是瞎的。”偷马人急着争辩说。??
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??? 华盛顿又放下蒙马左眼的手，马的左眼也不瞎。???
??? “我又说错了……”偷马人还想狡辩。???
??? “是的，你是错了。”警官说，“这些足以证实马不是你的，你必须把马还给华盛顿先生。”???
??? 巧用人们的心理定势，可以妙趣横生，事半功倍。
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??? 每一个造访过西奥多·罗斯福的人，都对他知识渊博感到惊奇。哥马利尔·布雷佛写道：“无论是一名牛仔或骑兵，纽约政客或外交官，罗斯福都知道该对他说什么话。”他是怎么办到的呢?很简单。每当要有人来访的前一天晚上，罗斯福就开夜车，翻读这位客人特别感爱好的题目。由于罗斯福知道，正如所有的领导者都知道，感动人心的最佳方式是：跟他谈论他最感爱好的事物。???
??? 这是可以应用在贸易上的一种宝贵技巧吗?我们不妨也来看看。就拿纽约一家最高级的面包公司——杜维诺父子公司的杜维诺先生来说吧。???
??? 杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。一连4年来，他天天都要打电话给该饭店的经理。他也往参加该经理的社交聚会。他甚至还在该饭店订了个房间，住在那儿，以便成交这笔生意。但是他都失败了。???
??? 杜维诺先生说：“接着，在研究过为人处世之后，我决心改变策略。我决定要找出那个人最感爱好的是什么——他所热衷的是什么。”???
??? “我发现他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。他不只是该组织的一员，由于他的热忱，还被选为主席以及‘国际招待者’的主席。不论会议在什么地方举行,他一定会出席，即使他必须跋涉千山万水。”???
??? “因此，这次我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。我得到的反应真令人吃惊。???
??? 多么不同的反应！他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的，语调布满热忱。我可以轻易地看出来，那个组织是他的爱好所在。在我离开他的办公室之前，他‘卖’了他组织的一张会员证给我。”??
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??? “固然我一点也没提到面包的事，但是几天之后，他饭店的大厨师打电话给我，要我把面包样品和价目表送过往。”???
??? “‘我不知道你对那个老先生做了什么手脚，’那位大厨师见到我的时候说，‘但你真的把他说动了!’”???
??? “想想看吧!我缠了那个人4年，一心想得到他的生意——假如我不是最后专心往找出他的爱好所在，了解到他喜欢谈的是什么话，那我至今仍然只能缠着他。”
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??? 谈论别人感爱好的事物，会使人感觉受到尊重，也是一种深刻了解人，并与之愉快相处的方式。感动人心的最佳方式是跟他谈论他最感爱好的事物。???
